Blog

   Každý už vo svojom živote niečo kúpil a niečo predal . Predávať však nehnuteľnosť sám – samopredajom - však znamená urobiť niekoľko podstatných chýb ktoré majú vplyv na kvalitu predaja a tým aj cenu za jej predaj.

   Najčastejšou  a najpodstatnejšou chybou  je stanovenie predajnej ceny nehnuteľnosti  na základe  „však skúsim čo to spraví“.  Jej správne stanovenie Vám vie  získať veľa  času a hlavne najvyššiu cenu z predaja nehnuteľnosti. Ak si predávajúci stanoví cenu na základe cien aktuálnych ponúkaných nehnuteľností  v danej lokalite, tak s pravdepodobnosťou hraničiacou s istotou predajnú cenu  stanoví nesprávne – vyššie ako je jej reálna predajná cena.  Treba si uvedomiť, že ceny nehnuteľnosti uvedených v inzercii sú ceny  stále nepredaných nehnuteľností. Kupujúci hľadá najlepšiu nehnuteľnosť za najnižšiu cenu. Pokiaľ cenu „preženiete“, tak Vám nikto nezavolá, nikto nebude chcieť obhliadnuť nehnuteľnosť. Stále váhajúc,, že sa  po čase niekto nájde, koho akurát tá moja nehnuteľnosť zaujme  v štýle „ešte ju ten pravý nevidel“ , držíte túto cenu nehnuteľnosti v ponuke inzercie. Po dlhšom čase ju znížite s tým, že už „ musí konečne zaujať“. Záujem potenciálnych kupujúcich je však časovo obmedzený. Ak  sa po tomto čase cena pod stresom samopredajcu zníži , dôjde často k tomu, že už predáva svoju nehnuteľnosť za nižšiu cenu  ako keby stanovená cena nehnuteľnosti  bola stanovená správne. Pri stanovení ceny Vám určite nepomôže „overená“ informácia o tom, ako predal  nedávno, dávnejšie sused od vedľa, z vedľajšieho vchodu, susednej bytovky. Určuje ju momentálny stav ponuky a dopytu v danom čase a danej lokalite.  Občasným sledovaním cien nehnuteľnosti v inzercii je možné zistiť  vývoj cien  len dlho predávaných nehnuteľností. Lebo správne stanovená cena  v danej lokalite znamená, že sa nehnuteľnosť rýchlo predá  a nemáte takmer skoro ani možnosť  zaregistrovať, že bola v ponuke. Predajcovia so správne nastavenou cenou  „predajú“ a nie „predávajú“.   A kupujúci ktorí chcú kúpiť hľadanú nehnuteľnosť v danej lokalite musia neustále sledovať ponuky, aby nepremeškali najlepšie ponuky.

    Z  dôvodu stanovenia správnej predajnej doporučujem obrátiť sa na dobrého realitného makléra, ktorý daný trh pozná a vie správne stanoviť predajnú ceny. Len na začiatku ponuky a krátky čas má zmysel  „pohrať sa“ s mierne vyššou cenou ale len do času, lebo následne na to nehnuteľnosť začne „predávať“ a nie predala.

     Nedá mi neuviesť dosť častú prax samopredajcu ktorý nevie určiť správnu predajnú cenu za nehnuteľnosť a stanoví jej cenu “dohodou“.  Potencionálny kupujúci na ňu zväčša reagujú váhavo až zamietavo s odôvodnením, že cena bude nereálne vysoká. Veď prečo skrývať „super cenu“ a schovávať ju? Veď ak mám dobrú cenu, tak sa s ňou rád pochválim aby som našiel okamžite kupujúceho.

     Druhou nemenej podstatnou chybou predávajúceho  je zlá prezentácia nehnuteľnosti  - ako fotografickej tak i textovej stránky ponuky. Zle nafotené nehnuteľnosti a nesprávne naformulovaný text ponuky sa spoľahlivo postarajú o atraktívnosť ponuky. A Vy potrebujete svoju nehnuteľnosť „zviditeľniť“ dobrými fotografiami, musia motivovať potencionálneho kupujúceho okrem cenových podmienok ísť si Vašu nehnuteľnosť obhliadnuť. A to je účelom dobrej prezentácie nehnuteľnosti.